Информационная

сеть
поддержки
межрегионального
делового
сотрудничества
 ММЦ "Тула" 

Главная • 
MarketCenter • 
Полезные ссылки • 
Гостевая книга • 
English
Система ММЦ
 • О Системе ММЦ
 • Региональные центры
 • Аналитические статьи
 • Реестр маркетинговых работ
 • Базы данных
 • Контакты
Наши услуги
 • Маркетинговые и социологические исследования
 • Презентационный маркетинг
 • Аудит торговой сети
 • Ритейл - аудит
 • BTL акции
 • Метод mistery shopping
 • Комплексный интернет - маркетинг
 • Услуги и цены
 • Cсылки
 • Бизнес-планирование
Статьи и публикации
 • Социологические исследования
 • Материалы по маркетингу
 • Cтатьи о рекламе
 • Публикации по бизнесу
Адрес НП "НТО ИнфоКом"
300600
г.Тула, Менделеевская, 1, оф.405а

Посмотреть на карте


тел.: (4872) 36-47-32
факс: (4872) 700-646
E-Mail:mmc @ tdnt.ru
http://www.tdnt.ru

Презентационный маркетинг
Уважаемые Господа!

Наш центр готов предложить Вам новую и уникальную услугу по поиску, подбору и представлению Вам торговых и производственных партнеров в интересующих Вас регионах в соответствии с Вашими нуждами и пожеланиями ПРЕЗЕНТАЦИОННЫЙ МАРКЕТИНГ.

Это когда Вы:
• нанимаете нас в качестве агентов по региональному маркетингу,
• ставите перед нами конкретную задачу – найти партнеров в регионах,
• составляете деловой портрет своего регионального партнера,
• снабжаете нас рекламными материалами и образцами товара,
• указываете регионы, где бы вам хотелось завязать партнерские отношения.

Мы:
• действуем через наш центр непосредственно в регионе,
• отбираем в регионе компании, которые подходят под деловой портрет вашего регионального партнера,
• встречаемся с руководителями и ведущими менеджерами отобранных компаний и проводим с ними от вашего имени переговоры “лицом к лицу” с целью заинтересовать их в сотрудничестве с вами,
• в рамках этих переговоров проводим презентацию вашей фирмы, вашего товара и вашего коммерческого предложения,
• проводим всю предварительную работу по подготовке к подписанию контрактов и торговых соглашений,
• представляем вам подробный отчет о результатах переговоров.

Вы получаете:
• прямую экономию денег и времени на поиск партнеров,
• возможность персонально обратиться к профильным компаниям,
• основания для выезда в регионы и конечных переговоров,
• результаты исследования регионального рынка,
• возможность повысить эффективность региональных рекламных кампаний.

Вам не надо:
• формировать службу регионального маркетинга с постоянным штатом агентов,
• отправлять в командировку и оплачивать расходы своих сотрудников на переезд, проживание, питание, междугороднюю связь,
• растягивать работу по поиску региональных партнеров на месяцы,
• «работать на корзину», отправляя свои предложения по факсу или почте,
• использовать поле рекламы для сообщений «ищем региональных партнеров» и «развиваем дилерскую сеть»,
• пытаться провести информативные переговоры по телефону,
• рисковать попасть на неблагонадежных партнеров.

Эту работу можете сделать Вы сами,
НО У НАС ЭТО БУДЕТ БЫСТРЕЕ, ДЕШЕВЛЕ и
с ГАРАНТИРОВАННЫМ РЕЗУЛЬТАТОМ

Почему БЫСТРЕЕ?
Потому что мы имеем возможность вести параллельную работу по Вашему заданию одновременно более чем 50-ти регионах.

Почему ДЕШЕВЛЕ?
Потому что стоимость наших услуг меньше, чем Ваши суммарные затраты на формирование списка потенциальных партнеров в регионе, оплату командировок Ваших менеджеров и услуг междугородней связи.

Почему ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ?
Потому что мы поможем Вам таким образом составить коммерческое предложение, чтобы оно было выгодно не только Вам, но и Вашим партнерам. Потому что, в отличие от рекламы, акций прямого маркетинга (факсовая рассылка, direct-mail) наши агенты вступят в прямой (FACE TO FACE) контакт с руководством фирмы - Вашим будущим партнером, и получат «живой» отклик на Ваше предложение.

Может ли быть отрицательный результат?
Может, если под отрицательным результатом понимать не принятие Вашего предложения ВСЕМИ заранее отобранными потенциальными партнерами. НО:
1) Вы будете знать, что не устроило Ваших потенциальных партнеров;
2) Вы будете знать, в чем на сегодня конкуренты сильнее Вас;
3) Вы будете знать, что надо изменить в Вашем коммерческом предложении, чтобы оно было принято;
4) Вы будете знать, что и как изменить в Вашем товаре.

ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ, ЧТО ДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ГАРАНТИРОВАННЫЙ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ!

Как снизить риск получения предварительного «отрицательного» результата?
Следовать нашим рекомендациям. Провести зондажное исследование региона.

Что такое зондажное исследование?
За два-три дня в результате такого исследования мы сориентируем Вас относительно «проходимости» Вашего предложения в конкретном регионе и выскажем рекомендации по его корректировке.

В чем заключается комплекс совместных действий по продвижению Вашего бизнеса в регионы?
Комплекс действий - это три основных и три предварительных этапа работы.
Предварительные этапы:
1) составление делового портрета Вашего партнера в регионе
2) составление текста Вашего коммерческого предложения
3) зондажное исследование выбранных регионов
Основные этапы:
1) составление адресной клиентской базы Ваших потенциальных партнеров;
2) акция презентационного маркетинга
3) организация и проведение бизнес-встречи

Что такое деловой портрет партнера?
Это описание партнера таким, каким вы его хотите видеть. Это его отраслевая принадлежность, специализация, опыт работы, достижения в бизнесе - «success story», его бренд, «представленность» на местном рынке, его сбытовая сеть, профессионализм, и все тому подобное, что является для Вас существенным для определения ПАРТНЕР.

Что такое коммерческое предложение?
Это текст, который должен содержать три обязательных раздела:
1) Это описание Вашей компании. Не стесняйтесь. Хвастаться неприлично по другим поводам.
2) Это описание Вашего товара. См. пожелание в п. 1
3) Суть Вашего предложения. Несколько шире и информативнее, чем «ищу партнеров в регионах» или «развиваем дилерскую сеть». Должно раскрывать схему партнерства с акцентом на его взаимовыгодность.
Может быть дополнено рекламными буклетами, фотографиями, сертификатами, прайсами и т.п.

Что такое адресная клиентская база потенциальных партнеров?
Это список региональных компаний, однозначно удовлетворяющий основным (принципиальным для Вас) признакам Вашего потенциального партнера, указанным в его деловом портрете, и, по возможности, косвенным (желательным) признакам.

Какую информацию содержит адресная клиентская база?
Информация о фирме - потенциальном партнере содержит:
1) название фирмы;
2) физический адрес;
3) телефон + факс;
4) E-mail (если есть);
5) Ф.И.О. руководителя;
6) специализация;
7) прайс-лист;
8) краткая характеристика фирмы, характеризующая ее положение на местном рынке и ее возможности


Как Вы узнаете о результатах переговоров?
Вам будет представлен подробный отчет в форме ВОПРОС-ОТВЕТ с описанием в том числе эмоциональных реакций на те или иные моменты Ваших предложений.

Что такое бизнес-встреча?
При любой степени успешности проведенных нами переговоров (презентационного маркетинга) останутся нюансы, которые необходимо обсудить, сделать взаимные уступки, и, в конце концов, подписать соглашение о сотрудничестве. Нужна личная встреча. Мы ее Вам организуем. В согласованный с Вами день и час мы соберем всех заинтересовавшихся Вашим предложением потенциальных партнеров, - сможете себя показать, на людей посмотреть, выбрать, переговорить, подписать. Мы разошлем приглашения, уговорим, приведем Их. Мы встретим, разместим, организуем зал, питание, связь, культурную программу, забронируем билеты, проводим Вас.

Есть ли риск попадания на неблагонадежных (недобросовестных) партнеров?
Да, есть, но его возможно снизить.

Как снизить риск попадания на неблагонадежных (недобросовестных) партнеров?
Мы готовы на любом этапе предоставить Вам информацию о потенциальном партнере конфиденциального характера (платежеспособность, «обороты», «черные» эпизоды прошлого бизнеса и т.п.). Подписать договор с нашими партнерами, которые зарекомендовали себя с лучшей стороны.

Сколько это все стоит?

п/п

 

Этап работ

Стоимость (у.е.)

1 Консультирование по составлению делового портрета Вашего партнера в регионе БЕСПЛАТНО
2 Консультирование по составлению текста Вашего коммерческого предложения БЕСПЛАТНО
3 Зондажное исследование:  
3.1 Москва 80
3.2 С.Петербург 60
3.3 Ростов, Екатеринбург, Н.Новгород, Новосибирск, Челябинск 50
3.4 Другие города 40
3.5 В целом по региону (республике, крае,области) +100%
4 Составление адресной клиентской базы (стандартного формата) От 3 у.е.
за одну фирму + 20 у.е. за каждый регион в качестве частичной предоплаты этапа презентационного маркетинга.
Примечание. Предоплата входит в оплату презентационного маркетинга. В случае отказа от его выполнения – НЕ ВОЗВРАЩАЕТСЯ.
5 Получение дополнительной информации о потенциальном партнере по договоренности;
6 Презентационный маркетинг
 
10 у.е.
за одну фирму в пределах городской черты + 10 у.е. за каждые 50 км удаления от города.
7 Организация и проведение бизнес-встречи Согласно договорной сметы

Минимальная стоимость заявки – 100 у.е.

Сроки выполнения работ?

п/п

 

Этап работ

Срок (дней)

1 Зондажное исследование:  
1.1 Москва 7
1.2  С.Петербург 7
1.3 Ростов, Екатеринбург, Н.Новгород, Новосибирск, Челябинск 5
3.2 Другие города 4
3.3 В целом по региону (республике, крае,области) +100%
4 Составление адресной клиентской базы (стандартного формата) 5 фирм в день по каждому региону, исключая день оформления заказа
5  Получение дополнительной информации о потенциальном партнере по договоренности;
6 Презентационный маркетинг 3 фирмы день в пределах городской черты + 0,5 дня/ на фирму за каждые 50 км удаления от города
7 Организация и проведение бизнес-встречи по договоренности;

 

Как оформить заявку?

Заполните обязательные поля:
Название Вашей фирмы: _______________________________________________
Адрес юридический: __________________________________________________
Адрес физический: ____________________________________________________
Телефон/факс ________________________________________________________
E-mail _______________________________________________________________
Банковские реквизиты: ________________________________________________
ИНН: _______________________________________________________________
Ф.И.О. руководителя __________________________________________________
Ф.И.О. контактного лица _______________________________________________
Примечание. В случае не заполнения обязательных полей заявка к исполнению не принимается.
Нужна ли Вам помощь в составлении делового портрета Вашего потенциального партнера? ____________________________________________
Укажите его основные признаки: ______________________________________
________________________________________________________________________________________________
(Например: специализация /отраслевая принадлежность/, размеры предприятия /крупное, среднее, мелкое/, номенклатура товаров (услуг), определенные товарные позиции (услуги), пороговые цены, наличие местной розничной сбытовой сети, наличие определенного оборудования (сырья), ориентировочная продолжительность работы на рынке, и т.п.)
Дополнительные _____________________________________________________
_______________________________________________________________________________________________
(Например: наличие подъездных ж/д путей к непосредственно к складам, наличие офиса в центре города, и т.п.)
(проставьте их по мере убывания важности для Вас)
Примечание. Указываемые Вами признаки должны быть конкретными, позволяющими однозначно идентифицировать фирму, используя открытые источники информации. Не желательно (для Вас по соображениям экономии средств) в качестве основных и дополнительных признаков указывать показатели финансово-экономической деятельности предприятия.
Нужна ли Вам помощь в составлении коммерческого предложения? ______
Необходимо для Вас проведение зондажного исследования? ______________
(Если ДА – в каких регионах?___________________________________________
___________________________________________________________________)
В каких регионах Вы намерены продвигать свой бизнес/ вести поиск партнеров?__________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Заказываете ли Вы формирование адресной клиентской базы?____________
Количественное ограничение адресной базы ______________________ фирм.
Будете ли Вы заказывать проведение презентационного маркетинга? _____
Будет ли использоваться метод интервьюирования? ____________________
Будете ли Вы заказывать проведение бизнес-встречи? ___________________
(Если ДА - укажите город, желаемую дату, нужна ли гостиница, какая, на сколько, какой зал для презентации, какова процедура, нужно ли бронирование билетов, когда, нужна ли организация питания и т.п.)

Заполненную анкету можно отправить по электронному адресу mailto:mmc@tdnt.ru
« Вернуться


 Рейтинг@Mail.ru
Российский деловой портал «Альянс Медиа»
 · Бизнес России
Бизнес-образование
 · Бизнес-план
 · БИНФО
 · Благотворительность
 · Бухгалтерский учет
 · Вся Россия
 · ВЭД
Госзаказ
 · Дистанционный консалтинг
 · ЖКХ
 · Законы
 · Зоокластер
 · Инвестиции
 · Инновации
 · Исследования
Исторические документы
 · ИТ и связь
 · Кино
 · Кластер инноваций
 · Кластерное развитие
 · Коммерческие предложения
Легпром
 · Маркетинг
 · Мероприятия
 · Молодежь
 · Наука
 · Недвижимость
 · Охрана труда
 · Размещение пресс-релизов
Пресса
 · Продукция и услуги
 · Работа
 · Рассылки
 · Реклама и PR
 · Ремесленничество
 · Рестораны
 · Русский язык
Система ММЦ
 · Словарь
 · Социальное общество
 · Спорт
 · Стиль Мода Дизайн
 · Субконтрактация
ТВ - Первый канал бизнеса
 · Тесты
 · Транспорт
 · Финансовые рынки
 · Экология
Адыгея
 · Алтай
 · Амурская область
 · Архангельск
 · Астрахань
 · Башкортостан
 · Белгород
 · Брянск
 · Бурятия
Владимир
 · Волгоград
 · Вологда
 · Воронеж
 · Дагестан
 · Еврейская АО
 · Забайкальский край
 · Иваново
 · Ингушетия
Иркутск
 · Кабардино-Балкария
 · Калининград
 · Калмыкия
 · Калуга
 · Камчатка
 · Карачаево-Черкессия
 · Карелия
Кемерово
 · Киров
 · Коми
 · Кострома
 · Краснодар
 · Красноярск
 · Курган
 · Курск
 · Ленинградская область
Липецк
 · Магадан
 · Марий Эл
 · Мордовия
 · Москва
 · Московская область
 · Мурманск
 · Ненецкий АО
Нижний Новгород
 · Новгород
 · Новосибирск
 · Омск
 · Орел
 · Оренбург
 · Осетия
 · Пенза
 · Пермь
 · Приморье
Псков
 · Республика Алтай
 · Республика Крым
 · Ростов-на-Дону
 · Рязань
 · Самара
 · Санкт-Петербург
 · Саратов
Сахалин
 · Свердловская область
 · Севастополь
 · Смоленск
 · Ставрополь
 · Тамбов
 · Татарстан
 · Тверь
 · Томск
Тула
 · Тыва
 · Тюмень
 · Удмуртия
 · Ульяновск
 · Хабаровск
 · Хакасия
 · ХМАО-Югра
 · Челябинск
 · Чечня
Чувашия
 · Чукотка
 · Якутия
 · Ямало-Ненецкий АО
 · Ярославль
Дальневосточный ФО
 · Приволжский ФО
 · Северо-Западный ФО
 · Северо-Кавказский ФО
 · Сибирский ФО
 · Уральский ФО
Центральный ФО
 · Южный ФО
Австралия
 · Австрия
 · Азербайджан
 · Аргентина
 · Армения
 · АТЭС
 · Белоруссия
 · Бельгия
 · Болгария
 · Бразилия
Великобритания
 · Венгрия
 · Вьетнам
 · Германия
 · Греция
 · Грузия
 · Дания
 · ЕАЭС
 · Египет
 · Израиль
 · Индия
Ирландия
 · Испания
 · Италия
 · Казахстан
 · Канада
 · Кипр
 · Киргизия
 · Китай
 · Куба
 · Латвия
 · Литва
Молдавия
 · Монголия
 · Нидерланды
 · Норвегия
 · Польша
 · Португалия
 · Румыния
 · Сербия
 · Словакия
 · Словения
СНГ
 · Таджикистан
 · Тайвань
 · Туркмения
 · Турция
 · Узбекистан
 · Украина
 · Финляндия
 · Франция
 · Хорватия
Черногория
 · Чехия
 · Швейцария
 · Швеция
 · Эстония
 · Южная Корея
 · Япония
2003 - 2019 © НДП "Альянс Медиа"
Правила републикации
материалов сайтов
НП "НДП "Альянс Медиа"

Политика конфиденциальности